МУНИЦИПАЛЬНОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ____ГОРОДА ИРКУТСКА СРЕДНЯЯ ОБЩЕОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ШКОЛА №31___
Проектно-исследовательская работа
Финансовое моделирование старта бизнеса: расчет первоначальных инвестиций в открытие магазина одежды
Работа ученицы 9Г класса
Кравцовой Мирославы
Руководитель проекта:
Учитель математики
Нестерова Наталия Александровна
Иркутск
2025
Содержание
Введение…………………………………………………………………….3
Анализ рынка……………………………………………………………….5
Аренда помещения для магазина.…………………………..……………..6
Ремонт магазина одежды ……………………………………….……..….8
Затраты на оборудование и мебели для магазина………………………10
Закупка одежды в магазин……………………………………..…………10
Нанимание работников……………………… . .…………………………12
Страховка магазина………………………………………………………..13
Кредит…………………………………………………..………………….13
Качественный анализ основных рисков проекта………………….…….16
Резюме бизнес-проекта………………………………………….………..18
Заключение ………………………………………………………………..20
Список литературы………………………………………………………..21
Введение
Кажется, что открыть магазин одежды просто: достаточно арендовать помещение, закупить партию товара и можно зарабатывать. Но на самом деле есть много тонкостей, высокая конкуренция, большие вложения на старте и постоянный отбор поставщиков.
Одежда — это товар, который необходим во все времена для общества, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее самовыражением и образом красоты. Сегодня одежда должна быть не только модной, но и соответствовать стандартам качества, так же в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить большой выбор для покупателей.
В современном мире розничная торговля занимает важное место в экономике, и открытие магазина одежды может быть успешным бизнес-инициативой. В данном проекте мы рассмотрим стадии открытия магазина одежды, проведем математические расчеты, необходимые для планирования бизнеса, и оценим возможные финансовые результаты.
Актуальность: в современных условиях хозяйствования бизнес-план является эффективным инструментом управления бизнесом, который помогает увидеть перспективы развития, рассчитать финансовые затраты и организовать структурированный бизнес-процесс, таким образом, чтобы он приносил прибыль и способствовал укреплению позиции компании на рынке.
Гипотеза: Применение математических методов и расчётов в управлении магазином одежды позволяет оптимизировать процесс закупки товаров, правильно формировать цену данного товара.
Целью работы является: Изучить основные этапы открытия магазина одежды. Провести математический расчет стартовых вложений, операционных расходов.
Задачи работы:
1.Написать резюме магазина.
- Сделать анализ рынка.
- Научиться производить математические расчёты.
- Написать сметы.
- Сделать исследование предложений в выгодную сторону
- Научиться грамотно рассчитывать свои расходы и доходы.
Структура работы: исследовательская работа включает в себя введение, основную часть, заключение и список литературы.
- Анализ рынка
Торговля является одной из самых динамично развивающихся областей деятельности. Рынок одежды характеризуется высокой прибыльностью. Высокий уровень спроса, такой же уровень покупательской активности, гибкая и своевременная реакция рынка на новые потребности клиентов — все эти условия создают благоприятный фон для развития бизнеса одежды. Рынок одежды в России развивается более чем динамично: с каждым годом появляется все больше специализированных магазинов, расширяются фирменные торговые сети. Этому способствует рост покупательской способности населения, для которого важен не только продукт, но и сервис.
Торговля модной одеждой — исключительно прибыльный бизнес. Его обороты по России оцениваются в 150 миллионов долларов. Отличительная особенность рынка одежды — ярко выраженный социальный характер потребления продукции. Она отражает уровень дохода, принадлежность к социальной группе и стиль жизни. Посредством одежды человек «конструирует» свой образ для самого себя и окружающих. Соответственно, основная задача обслуживания в магазине одежды — помощь в формировании имиджа клиента: выяснение того, каким он себя видит, как должен одеваться такой человек, что ему подходит больше всего. Ежегодно рынок модной одежды России увеличивается на 10-15%. Такая тенденция наблюдается в течение последних трех лет. Модная одежда, обувь и аксессуары сегодня являются востребованным товаром. Такого рода вещи рассчитаны на определенную клиентскую аудиторию, прежде всего — на состоятельных людей, готовых платить деньги за то, чтобы хорошо выглядеть, вкладывать средства в собственный имидж. Специалисты считают, что развитие рынка модных товаров в России напрямую связано с ростом доходов сограждан. Увеличение спроса на модную одежду — один из непременных атрибутов развития покупательной активности населения, которую мы наблюдаем последние несколько лет. А поскольку рынок чутко реагирует на потребности потребителей, предложение на рынке модной одежды также увеличивается.
Поэтому с ростом благосостояния россиян будет увеличиваться рынок модной одежды. В целом, за последние 1,5-2 года объем рынка модной одежды увеличился практически вдвое. На сегодняшний день предложение в сфере модных товаров ведущих городов России по-прежнему несопоставимо с предложением Москвы или Санкт-Петербурга. Менеджер по закупкам, как и маркетолог компании, должны максимально тщательно изучать тенденции в моде, внимательно отслеживая тенденции будущего сезона и планируя ассортимент магазина. В связи с этим интересен маркетинговый прием, используемый в качестве стандарта работы персонала в розничных магазинах Западной Европы, включая магазины одежды: при отсутствии в магазине подходящего размера, модели, цвета продавец рекомендует покупателю посетить магазин конкурента, где сейчас, возможно, есть то, что ему нужно.
При кажущейся неправильности такого подхода прием на самом деле эффективен как средство построения лояльности покупателя — «мы настолько заинтересованы помочь нашим клиентам, что готовы пожертвовать сделкой и отдать ее конкуренту.
Российский вещевой рынок является одним из крупнейших потребительских рынков в Европе и продолжает динамично развиваться. Россияне по сравнению с западными потребителями являются самыми активными потребителями вещевой продукции, они готовы тратить на это большую часть своего дохода.
Главными конкурентами будут являться: магазин «Befree», «Gloria Jeans», «Твое»
- Аренда помещения для магазина
Итак, для того что бы сделать первый шаг к своему бизнесу мне необходимо арендовать помещение, для этого я нашла два подходящих мне варианта, но мне нужно выбрать более выгодное для меня предложение и провести математические расчеты в выгодную сторону.
- Предложение А: Помещение за 50.000 рублей в месяц.
- Предложение Б: Помещение за 70.000 рублей в месяц с дополнительной скидкой в 10% на первый год.
- Сделаем расчеты стоимости аренды:
Предложение А:
- Стоимость аренды: 50.000 рублей в месяц.
- Годовая стоимость: 50.000 *12 = 600.000 рублей.
Предложение Б:
- Обычная стоимость аренды: 70.000 рублей в месяц.
- Скидка 10% на первый год:
- Скидка: 70.000 *10% = 7.000 рублей.
- Новый месячный платеж: 70.000 – 7.000 = 63.000 рублей.
- Годовая стоимость с учетом скидки: 63.000*12 = 756.000 рублей.
- Следующий год (без скидки): 70.000 *12 = 840.000 рублей.
- Общая стоимость за 2 года: 756.000 + 840.000 = 1.596.000 рублей.
- Сравненим предложения
Теперь сравним общую стоимость аренды на два года:
- Предложение А: 600.000 рублей (за 1 год) * 2 = 1.200.000 рублей.
- Предложение Б: 1.596.000 рублей (за 2 года).
- Итог
- Аренда помещения по предложению А (50.000 рублей в месяц) на два года составит 1.200.000 рублей.
- Аренда помещения по предложению Б (70.000 рублей в месяц с 10% скидкой на первый год) на два года составит 1.596.000 рублей.
Смета:
| № | Предложение А | Предложение Б | |
| 1 | Предложение | Помещение за 100.000 рублей в месяц. | Помещение за 120.000 рублей в месяц с дополнительной скидкой в 10% на первый год. |
| 2 | Стоимость в месяц | 100.000 руб. | 108.000 руб. (учитывая скидку) |
| 3 | Годовая стоимость | 120 000.000 руб. | 1.296.000 руб. (учитывая скидку) |
| 4 | Следующий год (без скидки) | 120000.000 руб. | 1.440.000 руб. |
| 5 | Общая стоимость за 2 года | 2.400.000 руб. | 2.736.000 руб. |
Вывод:
Предложение А является более выгодным вариантом для меня, с точки зрения стоимости аренды помещения для открытия магазина одежды. Экономия составит 336,000 рублей за два года, что может быть использовано для других нужд бизнеса, таких как закупка товара, реклама или обустройство магазина.
- Ремонт магазина одежды
После того как я арендовала помещение, я хочу провести в нем ремонт, что бы повысить привлекательность помещения для покупателей, для этого я рассмотрела стоимость строительных материалов и на основании этого сделала смету.
| № | Наименование работ и материалов | Единица измерения | Количество | Цена за единицу (руб.) | Общая стоимость (руб.) | |
| 1 | Ремонтные работы | |||||
| Демонтаж старых конструкций | м² | 50 | 200 | 100.000 | ||
| Черновая отделка | м² | 70 | 300 | 210.000 | ||
| Окраска стен | м² | 70 | 150 | 300.000 | ||
| Укладка пола | м² | 50 | 800 | 140.000 | ||
| Установка потолка | м² | 50 | 1.000 | 80.000 | ||
| 2 | Электропроводка и освещение | |||||
| Замена электропроводки | м | 20 | 300 | 50.000 | ||
| Установка светильников | шт | 10 | 1.500 | 15.000 | ||
| Итоговая стоимость | 895.000 | |||||
Общая стоимость ремонта составляет 895.000 рублей. Это дает возможность заранее подготовить финансовый план и определить бюджет, который потребуется для открытия магазина одежды.
- Затраты на оборудование и мебели для магазина
Как только я сделаю ремонт помещения, нужно будет купить оборудование и мебель для моего магазина, для этого я объездила несколько магазинов мебели и выбрала подходящие бюджетные товары.
Смета мебели и оборудования:
| № | Наименование | Количество (шт.) | Цена, руб. |
| 1 | Стойка продавца | 1 | 16.000 |
| 2 | Вешалки | 7 | 20.000 |
| 3 | Манекены | 4 | 26.000 |
| 4 | Подиум | 1 | 20.000 |
| 5 | Зеркало | 1 | 14.000 |
| 6 | Кассовый аппарат | 1 | 43.000 |
| 7 | Диван | 1 | 20.000 |
| 8 | Стул | 1 | 5.000 |
| 9 | Вывеска | 1 | 15.000 |
| 10 | Торговый эквайринг | 1 | 30.000 |
| Итого | 209.000 | ||
Итого на оборудование и мебель выходит 209.000 рублей
- Закупка одежды в магазин
После ремонта и закупки мебели в магазин, можно и задумываться о закупке одежды в магазин. В данной ниже смете предоставлена одежда которая будет продаваться в моем магазине.
| № | Наименование товара | Категория | Единица измерения | Количество | Цена за единицу (руб.) | Общая стоимость (руб.) |
| 1 | Женская одежда | |||||
| Платья | Модная | шт | 20 | 2.500 | 50.000 | |
| Блузки | Базовый ассортимент | шт | 30 | 1.200 | 36.000 | |
| Юбки | Модная | шт | 15 | 1.800 | 27.000 | |
| Джинсы | Базовый ассортимент | шт | 25 | 2.000 | 50.000 | |
| Куртки | Сезонная | шт | 10 | 3.500 | 35.000 | |
| 2 | Мужская одежда | |||||
| Рубашки | Базовый ассортимент | шт | 20 | 1.500 | 30.000 | |
| Футболки | Базовый ассортимент | шт | 30 | 800 | 24.000 | |
| Брюки | Модная | шт | 15 | 2.500 | 37.500 | |
| Куртки | Сезонная | шт | 10 | 4.000 | 40,000 | |
| 3 | Одежда для детей | |||||
| Футболки | Базовый ассортимент | шт | 30 | 600 | 18.000 | |
| Платья для девочек | Модная | шт | 15 | 1.200 | 18.000 | |
| Штаны и джинсы для мальчиков | Базовый ассортимент | шт | 20 | 1.000 | 20.000 | |
| Итоговая стоимость | 418.500 |
Итого, для закупки одежды для магазина, согласно данной смете, потребуется 418.500 рублей.
- Найм работников
Я думаю, что я буду набирать работников в магазин потому я не справлюсь со всей обязанностью одна. Я составила смету в которой предоставлена заработная плата моих работников.
Смета
| № | Должность | Количество | Заработная плата, руб. |
| 1 | Администратор, декоратор | 1 чел. | 70.000 |
| 2 | Продавец- менеджер | 2 чел. | 50.000 |
| 3 | СММ | 1 чел. | 15.000 |
| 4 | Охранник | 2 чел. | 45.000 |
| Итог | 275.000 |
Итого заработная плата для моих работников будет в общей сумме 275.00 рублей в месяц, соответственно на год необходимо заложить 3.300.000 рублей.
- Страховка магазина
Страхование является важной частью финансового управления для любого бизнеса, включая магазин одежды. Страховка для помещения помогает защитить активы и минимизировать финансовые риски, связанные с непредвиденными ситуациями, такими как пожары, наводнения, кражи и другие стихийные бедствия.
Общая смета страховых расходов
| № | Наименование | Страховая сумма |
| 1 | Страхование имущества | 1.650.000 руб. |
| 2 | Страхование ответственности | 1.000.000 руб. |
| 3 | Страхование кассовых операций | 500.000 руб. |
| 4 | Страхование от огня и наводнения | 650.000 руб. |
| 5 | Итого | 3.800.000 руб. |
Общая сумма страхования магазина одежды составит 3.800.000 рублей.
- Кредит
Теперь посчитаем общую сумму на которую нам нужно будет взять кредит и посмотрим выгодные предложения от банка.
Смета общей суммы расходов для открытия магазина на которую мы возьмем кредит
| № | Смета | Сумма |
| 1 | Аренда помещения для магазина | 1.200.000 руб. |
| 2 | Ремонт магазина одежды | 895.000 руб. |
| 3 | Мебель | 209.000 руб. |
| 4 | Одежда | 418.500 руб. |
| 5 | Заработная плата сотрудников | 3.300.000 руб. |
| 6 | Страховка | 3.800.000 руб. |
| Итог | 9.822.000 руб. |
Вот два примера предложений от банков по кредиту на сумму 9.822.000 рублей:
Предложение 1: Банк «А»
- Сумма кредита: 9.822.000 рублей
- Процентная ставка: 23 % годовых
- Срок кредита: 15 лет
- Ежемесячный платеж: примерно 194 639 рублей
Переплата 25 213 020 рублей
- Досрочное погашение: возможно без штрафов
- Дополнительные условия: страховка жизни и здоровья в качестве обязательного условия для получения кредита.
Предложение 2: Банк «Б»
- Сумма кредита: 9.822.000 рублей
- Процентная ставка: 28% годовых
- Срок кредита: 10 лет
- Ежемесячный платеж: примерно 244 536 рублей
Переплата 19 522 320 рублей
- Досрочное погашение: возможно с штрафом 1% от суммы погашения.
- Дополнительные условия: возможность получения кредитных каникул на 3 месяца.
Сравнительный анализ:
Для того чтобы определить, какое предложение более выгодно, необходимо рассмотреть несколько факторов, включая общую переплату по кредиту и условия досрочного погашения.
- Общая переплата:
- Банк «А»:
- Общая сумма выплат за 15 лет при ставке 23%:
9.822.000 + 25 213 020 = 26195220 рублей
- Банк «Б»:
- Общая сумма выплат за 10 лет при ставке 28%:
9.822.000 + 19 522 320 = 20504520 рублей
- Условия досрочного погашения:
- Банк «А» позволяет досрочное погашение без штрафов, что может быть значительным плюсом, если у вас появятся средства для погашения кредита ранее срока.
- Банк «Б» имеет штраф за досрочное погашение, что делает его менее гибким в этом отношении.
- Срок кредита:
- Кредит от банка «А» сложнее погашать, так как срок меньше, но процентная ставка более привлекательная.
- Банк «Б» предлагает более низкий ежемесячный платеж за счет большего срока, однако это увеличивает общую переплату.
| № | Банк «А» | Банк «Б» | |
| 1 | Предложение | Кредит на сумму 9.822.000 рублей с фиксированной процентной ставкой 23% на срок до 15 лет с возможность досрочного погашения без штрафов и комиссий. | Сублимированный кредит на 9.822.000 рублей с льготным периодом 6 месяцев, в течение которого вы не будете платить проценты, затем — ставка 28% на срок до 10 лет. |
| 2 | Общая переплата | 25 213 020 руб. | 19 522 320 руб |
| 3 | Условия досрочного погашения: | позволяет досрочное погашение без штрафов, что может быть значительным плюсом, если у вас появятся средства для погашения кредита ранее срока. | позволяет досрочное погашение без штрафов, что может быть значительным плюсом, если у вас появятся средства для погашения кредита ранее срока |
Вывод:
На основании вышеизложенного, кредит от Банка «Б» выглядит более выгодным предложением. Несмотря на более высокие ежемесячные платежи, меньший срок кредита, позволяют избежать значительной переплаты и дают большую гибкость в управлении кредитом.
- Качественный анализ основных рисков проекта.
| Наименование риска | Оценка риска | Характеристика риска и способы реагирования |
| Открытие в ТЦ прямых конкурентов | высокий | Появление прямых конкурентов ведет к уменьшению рыночной доли продаж, что может уменьшить прибыль магазина. Для компенсации риска следует закладывать в проект уникальное торговое предложение: использовать качественный и уникальный товар, поддерживать лояльные отношения с клиентами, а также проводить грамотную рекламную политику. |
| Изменение модных тенденций | высокий | Изменение модных тенденций может привести к тому, что до 30% сезонного товара может быть не реализовано, что может существенно снизить прибыльность проекта. Для минимизации риска необходимо постоянно отслеживая тренды, проводить опросы среди покупателей, посещать выставки, показы, и производить закупки в соответствии с модными тенденциями. |
| Изменение ценовой политики поставщиков | высокий | Изменения курса рубля может привести к увеличению стоимости продукции в закупке. Нивелировать риск можно увеличением конечной цены (что нежелательно) или оптимизацией иных расходов. Угроза риска состоит в снижении размера получаемой прибыли. Во избежание этого следует вести расчеты в твердой валюте, эквивалентно которой поддерживать ценовую политику магазина. |
| Неправильная организация внутреннего пространства магазина (мерчендайзинг) | средний | При неверном распределении пространства и неправильном размещении товара можно потерять до 50% продаж. Риск компенсируется наймом профессионального мерчендайзера и обучением собственного торгового персонала. |
| Неэффективная ценовая политика | средний | Удерживая высокий ценовой уровень можно потерять массового покупателя, снижая цену до среднего тренда, можно искусственно занизить качественное восприятие товара. При поддержании актуальной цены следует ориентироваться на возможности и потребности покупателей (опросы, анкетирования, акции). |
Таким образом, анализ основных рисков проекта дает возможность заблаговременно разработать комплекс мероприятий, позволяющих минимизировать появление негативных факторов.
Проведя финансово-экономический анализ проекта, видно, что разработанный проект по открытию магазина одежды является экономически эффективным, следовательно, мы можем говорить, что наш бизнес-план прибыльный.
Осуществление и жизнеспособность проекта может зависеть от ряда рисков и негативных факторов. Анализ угроз и возможностей открытия магазина одежды в ТЦ показывает, что микросреда вполне благоприятствует развитию подобного бизнеса в г. Иркутск. Однако существуют и такие факторы, которые требуют детального качественного анализа тех рисков, которые они в себе несут.
10. Резюме бизнес-проекта
Наименование проекта: магазин одежды «ZERKALO». В магазине будут представлены несколько ассортиментных групп товара: повседневная, консервативная и праздничная одежда, а также аксессуары по доступным ценам. В условиях конкуренции магазин «ZERKALO» предложит своим клиентам товар высокого качества, регулярное обновление ассортимента, систему накопительных скидок и различные акции. Конкурентным преимуществом данного магазина будет являться широкий модельный ряд качественной одежды, привлекательный внутренний интерьер помещения, а также, в дальнейшем, возможность совершения покупок в интернет-магазине. Потенциальными покупателями выступают люди в возрасте от 12 до 45 лет
Инициатор проекта: Кравцова Мирослава Романовна
Организационно-правовая форма ведения бизнеса: индивидуальное предпринимательство.
Место реализации проекта: г. Иркутск, Верхняя набережная 10, ТРЦ «ЯркоМолл». Для реализации проекта будет арендована площадь размером 36 м 2 , стоимостью 100 000 рублей.
В штате магазина будет состоять два человека – директор, который будет выполнять функции бухгалтера, администратора и продавца, а также второй сменный продавец. Уборка торговой площадки и коммунальные платежи включены в стоимость арендной платы.
Цель проекта: открытие магазина «ZERKALO» в г. Иркутске с целью удовлетворения потребительского спроса в качественной и эксклюзивной одежде по доступным ценам. Основной вид деятельности: розничная торговля одеждой. Необходимые финансовые ресурсы: для реализации проекта потребуются инвестиционные вложения в размере 9.822.000 ублей. Будут использованы собственные средства индивидуального предпринимателя. Планируемая дата открытия магазина: 1 августа 2027г.
Заключение
Открытие магазина одежды требует тщательно продуманного плана и финансовых расчетов. В этом проекте мы исследовали основные этапы открытия, рассмотрели стартовые и операционные расходы, а также рассчитали потенциальную прибыль и точку безубыточности. Важно учесть, что успех бизнеса зависит не только от чисел, но и от качества обслуживания, выбора ассортимента и маркетинговых стратегий. И благодаря этому проекту я смогу открыть в будущем свой собственный магазин
Список литературы
- Бронникова, Т.С. Разработка бизнес-плана проекта [Текст]: учебное пособие / Т.С. Бронникова. – Москва: Альфа-М, ИНФРА-М, 2012. – 224 c.
- Горемыкин, В.А. Бизнес–план: методика разработки. 25 реальных образцов бизнес–плана [Текст] / В.А. Горемыкин. – Москва: Ось–89, 2011. – 592 c.
- Грибалев, Н.П. Бизнес-план: практическое руководство по составлению [Текст] / Н.П. Грибалев, И.П. Игнотов. – Санкт-Петербург: Белл, 2016 – 203 с.
- Горбунов, В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов [Текст]: научно–практическое пособие / В.Л. Горбунов. – Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 248 c.
- Попов, В.М. Бизнес-планирование [Текст]: учебник / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Ю. Муртазаева. – Москва: Финансы и статистика, 2013. – 210 с.
- Коробейников, О.П. Стратегическое поведение: от разработки до реализации [Текст] / О.П. Коробейников, В.Ю. Колосов, А.А. Трифилова. – Москва: Высшая школа, 2016. – 88 с.
