Стратегия демпинга позволят предприятию-новичку проникнуть на рынок и занять свое место.
Гипотеза научного исследования : стратегия демпинга позволит новому предприятию занять свою нишу на рынке. Демпинг (от англ. dumping — сброс) — продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги.
Демпинг проводится с различными целями:
* проникновение или укрепление на новом рынке;
* вытеснение конкурентов.
Цель проникнуть работы:проникнуть на рынок России и Красноярского края, города Красноярска, занять свою нишу, продать линейку товара (наушники беспроводные) .
Задачи :
1.Закупить линейку товара (наушники в количестве 5шт) 2.Анализировать рынок конкурентов с точки зрения ценообразования 3.Установить свои цены, которые ниже среднерыночной. 4.Запустить рекламу в сети интернет
5.Анализировать результаты хозяйственной деятельности предприятия. Существует много разных способов закупки товаров, мы выбрали сеть совместных закупок, в которой оформили заказ, оплатили и назначенный срок приобрели наушники в количестве 5 штук. Стоимость единицы товара составила 1200 руб. Отдельно произвели оплату доставки и имелись транспортные расходы. Итого мы оплатили 6350 рублей 00 копеек Товар был на выкуплен. Настало время установить цену реализации. Она должны была покрывать наши издержки и быть конкуретноспособной, . Существует несколько способов определения цены реализации. Мы выбрали метод анализа рынка цен конкурентов и стратегию демпинга самая эффективная при условии, что предприятие — новичок. Мы изучили такие площадки как авито, вайлберис, юла. Цены были 2500-2700 за штуку. Таьлицы
Нашими преимуществами являлись, то что не надо ждать заказа, как в случае с маркетплейсами и, то, что качество можно проверить сразу на месте и не платить за доставку. Также мы доставляли товар покупателям по городу Красноярску бесплатно и отправляли по России быстро в этот же день. Поэтому было принято решение установить цену на 100руб дешевле, чем у конкурентов, то есть 2400 руб за единицу товара, но доставку сделать бесплатное и быстрой.
Первое объявление было выставлено 12.08.2023 оплата рекламы обошлась в сети Авито 600 рублей.
Через неделю поступил первый заказ, и так еженедельно. Данная научная работа проводилась в период с 1.08.2023 По18.07.2024
Заказы поступали еженедельно, исключением стали месяцы перед Новым годом и 23 февраля и 8 марта. В эти дни спрос значительно вырос. Продажи производились ежедневно.
Охват нашего исследования стал рынок России, так как 40 процентов заказав были отправлены в другие города. Гипотеза подтвердилась, данная стратегия установления цены ниже рыночной позволила предприятию новичку занять свое место на рынке.
